営業力のある技術者を育成する研修パッケージ

研修概要

こんな方におすすめ	現場の継続率向上や拡大をしたいエンジニア
このコースを受講する効果	自ら顧客から要望を引き出し、改善提案を行い、信頼関係を構築した上で現場拡張や継続率向上に繋げることができるようになる
研修期間	3ヶ月間　※受講状況により変動します。
受講時間	14.5時間　※受講状況により変動します。

対象講座詳細

受講開始時期により受講する順序は
前後する可能性があります。

目次

対象講座詳細
～欲しい結論に参加者全員とたどり着ける！～
会議体で抑えるべき「ファシリテーション」のコツ講座
～エンジニアも自ら仕事を受注しないと生き残れない時代～
営業力の高いSEが実践する「ソリューション提案力」習得講座(知識編)
～エンジニアも自ら仕事を受注しないと生き残れない時代～
顧客から信頼を勝ち取るための「顧客交渉力」習得講座
～顧客とやり取りをする機会が多いSE向け～
要件定義の質を高め、後戻りを防ぐ！「アクティブリスニング」習得講座
～エンジニアも自ら仕事を受注しないと生き残れない時代～
営業力の高いSEが実践する「ソリューション提案力」習得講座(提案書作成編)
お問合せ

～欲しい結論に参加者全員とたどり着ける！～
会議体で抑えるべき「ファシリテーション」のコツ講座

こんな方におすすめ	会議の時間が長く、適切な結論を出し切ることができないチームの問題を解決することができない
研修の効果	会議体などで場の活性化と合意形成を行うことができる
学習内容	ファシリテーションスキルとはアジェンダ作りデザイン納得と合意形成議論のコツ
時間数	19:00～20:30
受講環境	Windows10 Mac タブレット
研修コード	CSEH006

～エンジニアも自ら仕事を受注しないと生き残れない時代～
営業力の高いSEが実践する「ソリューション提案力」習得講座(知識編)

こんな方におすすめ	ソリューション提案をすることができない/新規案件を受注することができない
研修の効果	エンジニアに営業力が身につくソリューション提案を行い、新規案件を受注できる
学習内容	SEに営業力が必要な理由営業力の高い質問をするために質問を考える的確なヒアリングはブラックボックスが鍵価値のあるヒアリングをするためにヒアリング上手になるためには提案を考える基本提案を書面にするプレゼンをする
時間数	13:00～18:00
受講環境	Windows10 Mac タブレット
研修コード	CSEH008

～エンジニアも自ら仕事を受注しないと生き残れない時代～
顧客から信頼を勝ち取るための「顧客交渉力」習得講座

こんな方におすすめ	顧客との折衝が上手くいかない顧客から信頼が得られない顧客を味方につけることができない
研修の効果	案件の継続、拡大に繋げることができる顧客から信頼を得、エンジニアによるCS向上ができる顧客とWin-Winの関係を築くことができる
学習内容	交渉で必要なこと Win-Winについて Win-Winの理念要求と要件確認の重要性報連相で交渉をスムーズに誰に何を交渉するのか交渉スキルについて超重要！準備編！現役ビジネスマンが教える!相手に好きになってもらう交渉術4選悪用厳禁!?相手にYesをもらう交渉心理術7選
時間数	13:00～18:00
受講環境	Windows10 Mac タブレット
研修コード	CSEH010

～顧客とやり取りをする機会が多いSE向け～
要件定義の質を高め、後戻りを防ぐ！「アクティブリスニング」習得講座

こんな方におすすめ	顧客のニーズを正しく聴き出すことができない要件定義の際の要望を引き出すことができない
研修の効果	顧客から正確な要望を聞き出し、ニーズを把握できる
学習内容	アクティブリスニングとはアクティブリスニングの効果アクティブリスニングの種類アクティブリスニングに必要となる姿勢顧客に対しての真のニーズを探れるようにするために
時間数	19:00～20:30
受講環境	Windows10 Mac タブレット
研修コード	CSEH007

～エンジニアも自ら仕事を受注しないと生き残れない時代～
営業力の高いSEが実践する「ソリューション提案力」習得講座(提案書作成編)

こんな方におすすめ	これまで見様見真似で提案書を作成していたが、なかなか新規案件を受注することができない今まで提案書を作成したことがない
研修の効果	エンジニアに営業力が身につく提案書の作成方法を習得し、新規案件を受注することができる
学習内容	提案書のあり方と考え方提案書の基本構造刺さる提案書を作成する上で押さえるべきポイント効果的なテクニック集
時間数	19:00～20:30
受講環境	Windows10 Mac タブレット
研修コード	CSEH019

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TEL : 03-3526-2490
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