～エンジニアも自ら仕事を受注しないと生き残れない時代～
営業力の高いSEが実践する「ソリューション提案力」習得講座(知識編)

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顧客から信頼を得るための「顧客交渉力」を学ぶ研修です。顧客との折衝がうまくいかない、信頼が得られないとお悩みの方へ、現役エンジニア講師が顧客との信頼関係を向上させる交渉術をお伝えします。

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エンジニアが提案書の作成方法を習得し、新規案件を受注できるようになることを目指した研修です。これまで見様見真似で提案書を作成していたが、なかなか新規案件を受注することができない、今まで提案書を作成したことがないという方向けに、刺さる提案書を作成する上で押さえるべきポイントや効果的なテクニックについてお伝えします。

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顧客から正確な要望を聞き出し、ニーズを把握できるようになる研修です。顧客のニーズを正しく聴き出すための「アクティブリスニング」を効果や種類、姿勢など基礎から学びます。

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プロジェクトが大きく失敗する原因は、ほとんどのケースがどう作るかではなく、なにを作るのかという要求開発の問題に起因します。本研修では、普遍的な知識としてのBABOKに基づき、その体系的知識における位置づけを理解しながら、プロジェクトライフサイクルの中における最も重要な要求開発と要求マネジメントの局面での実務実行のヒントを、講義と演習を通したディスカッションにより身につけていきます。

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プロジェクトでは関係者の意見や利益が異なる場合があり、そのような場面では適切で有効なネゴシエーション・スキルが要求されます。この研修では、プロジェクトに必要なコミュニケーションと交渉術を講義と演習で体得することで、プロジェクトでのトラブルを未然に防ぎ円滑なプロジェクト進行ができるようになることを目指します。

• ベテラン社員向け

変革を実現するリーダーには、これまでのITプロジェクトリーダーの範囲を超えた多様なステークホルダーをプロジェクトに巻き込む「ヒューマンスキル」が必要になってきます。ますます複雑化、スピード化、グローバル化しているビジネス環境下での変革プロジェクトを成功に導くために必要な実践的なヒューマンスキル向上と、ステークホルダーマネジメント術を講義と演習で取得します。